经营超市的你会遇到哪些问题，然而要怎么解决？

发布日期：2017-07-07 作者：青岛钧发货架点击：

经营超市的你是否在为以下问题而烦恼呢？

一、周边竞争

周边超市越来越多，竞争越来越激烈，老客户不断流失，新客户又难开发，损失难以计量。

二、促销策划

促销只知道打折、降价，无创新,不知如何制定合理促销方案，不做促销无销售，做了促销有了销售，又没了利润，销售额与利润如何找到平衡点？

三、生鲜管理

生鲜卖不动，损耗巨大，无解决方法，生鲜区人气很旺，却是赔本赚吆喝，顾客只看大白菜，生鲜该如何赚钱？

四、陈列布局

陈列没有标准和美感、员工想怎么摆就怎么摆，起不到带动销售的作用

五、团队建设

员工难招、难管、难留，工作散漫，执行力差？超市如何打造高绩效团队

六、规章制度

员工管理混乱，无详细的规章制度，制度流程无法落实、人治大于法治？大事小事都找老板……

七、商品管理

商品无规划，品类管理混乱，主力品类定位不清晰，无成长性品类和商品组合，价格带不清晰，商品雷同，管理全凭经验？

如何解决以上问题呢？

第一，增加新客户

1、加强宣传力度

日化店可在当地的公交车、报纸、杂志投放广告，或者派发宣传单张，以此来提高日化店的知名度，扩大店的影响力。

2、合理的产品定位

消费者的消费层次不同，产品的定位也应该有针对性。产品的定位应结合当地的消费水平和消费能力，进行准确定位，才能最大限度的争取更多的有效顾客。

3、加强促销员的销售技巧和亲和力

由于化妆品不是必需品，因此消费者的购买欲望需要激发才能产生购买行为。有销售技巧和有亲和力的促销员，有助于引导消费者进行消费，从而为超市增加更多的有效顾客。

第二，提高客单价

1、引进差异化产品

由于当前超市的产品存在严重的同质化，琳琅满目的产品，虽然五花八门，但使用效果却非常接近。这样即使消费者在店里产生购买行为，购买量也极为有限。因此，引进差异化产品有利于提高顾客的购买量，如在日化店里引进香水、彩妆等具有特色的产品，可以大幅度的提高单客的购买金额，这也是近三年来彩妆品牌之所以极为辉煌的原因。

2、关联促销

利用产品效用的互补性和差异性，可以建议顾客在购买某种产品的同时，连带购买其他辅助产品，这样不但可以加强使用效果，还可以提高单客单次购买金额。

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