青岛钧发商用设备有限公司
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关于货架、青岛货架等方面的销售
青岛钧发商用设备有限公司,专业生产销售青岛货架等一系列超市配套设施,欢迎前来选购,联系电话:0532-88587599
当顾客来选购货架的时候,先问一下店铺面积,确认一下款式,是开超市还是开便利店,是用背板的还是挂板的。地点在哪里,是否需要送货安装。
1.帮助准顾客挑选
许多准顾客即使有意购买,也不喜欢迅速签下订单,他总要东挑西拣,在商品颜色、规格、式样、交货日期上不停地打转。这时,就要改变策略,暂时不谈订单的问题,转而热情地帮对方挑选颜色、规格、式样、交货日期等,一旦上述问题解决,你的订单也就落实了。
2.利用“怕买不到”的心理
人们常对越是得不到、买不到的东西,越想得到它、买到它。可利用这种“怕买不到”的心理,来促成订单。譬如说,可对准顾客说:“这种商品只剩最后一个了,短期内不再进货,你不买就没有了。”或说:“今天是优惠价的截止日,请把握良机,明天你就买不到这种折扣价了。”
3.先买一点试用看看
准顾客想要买你的商品,可又对商品没有信心时,可建议对方先买一点试用看看。只要你对商品有信心,虽然刚开始订单数量有限,然而对方试用满意之后,就可能给你大订单了。这一“试用看看”的技巧也可帮准顾客下决心购买。
4.反问式的回答
所谓反问式的回答,就是当准顾客问到某种商品,不巧正好没有时,就得运用反问来促成订单。